Ведущие поставщики оборудования на рынок России
 
Портал «Оборудование для производства окон ПВХ, АЛЮ, стеклопактов и обработки стекла»
Станков: 11157 (+0). Статей: 378. Поставщиков: 552. Марок: 177. Стран: 20. Посетителей в мес: 25224
Спонсор портала:

image1/1x1.gif image1/1x1.gif image1/1x1.gif image1/1x1.gif Работа
 
Зарегистрироваться!

Войти в систему
Быстрый поиск станков
Где искать
На Бирже оборудования
В Каталоге оборудования
Раздел
Марка
Название станка*
Напр: "стол" вместо "монтажный стол R1 "
Ведущие поставщики
Основные разделы:
Обработка ПВХ
Обработка алюминия
Обработка стекла, с/пак
Экструзия
Деревообработка
Выставки, конференции
Реклама
Комплекты оборудования
Автоматизация, софт
КУПЛЮ  
   Консольная пила
Белгород
   Углообжимной пресс
Екатеринбург
   Стол для ломки стекла полуджамбо
Уфа
   Куплю двухголовочную пилу
Минск
Новые статьи
Пришло время – «ПрофОкна 4.0»!
Компания «ПрофСегмент» представляет новую версию самой популярной оконной программы...
Вакуумные подъемники Elephant – необходимость, граничащая с успехом
Современное строительство или производство – это в первую очередь передовые...
Интересное в ламинировании профилей из ПВХ, алюминия и МДФ
В настоящее время производители предлагают потребителю достаточно широкий выбор...
Очистка воды
Еще совсем недавно об этом задумывались лишь единицы, но высокая стоимость оборудования...
Мы помогаем вам создавать окна будущего
Благодаря тому, что мы всегда прислушивались к мнению и пожеланиям наших клиентов,...
Работа на производстве  
Технический директор, начальник про
(Челябинск) 1) Оперативное регулирование хода производства. 2) Разработка...
Монтажник
(Москва) Обязанности:Добрый день. коллеги. требуются специалисты по монтажу...
Выездной техник-наладчик
(Екатеринбург) Обязанности: Наладка и ремонт вашего оборудования. Выезд в любой...
техник, наладчик оборудования
(Новокузнецк) Обязанности:Монтаж, демонтаж, настройка и ремонт оборудования....
Техник, наладчик оборудования.
(Москва) Обязанности:при прохождении собеседования Требования:при прохождении...
Рекламодателям и посетителям портала
Новые поставщики
FMGroup
(Пенза) Компания «FMGroup» начала свою работу в 1999 году (подробная...
ПО ХИМСТРОЙПРОЕКТ
(Кострома) ООО «ПО ХИМСТРОЙПРОЕКТ» на рынке с 2006 года Основная деятельность...
Научно-инженерная компания ОРИОН
(Санкт-Петербург) Продажа станков гидроабразивной резки и расходных материалов...
ЭНАМЕРУ
(Санкт-Петербург) Оборудование для окраски и упаковки ПВХ профилей ...
ОКЕАН
(Королёв) Поддержка предприятий, занимающихся обработкой алюминия, стали,...
Станки 54
(Новосибирск) Наша компания осуществляет поставки любого стеклообрабатывающего...
FMGroup
(Пенза) Компания «FMGroup» начала свою работу в 1999 году (подробная...
 
Главная / Статьи и информация / Раздел Актуально / Оборудование для обработки стекла: период «первоначального накопления» завершился
 
        

Оборудование для обработки стекла: период «первоначального накопления» завершился

Васильев С.Г., коммерческий директор GLASSTOOLS

Васильев С.Г., коммерческий директор GLASSTOOLS

На первый взгляд рынок оборудования для обработки стекла и производства стеклопакетов

На первый взгляд рынок оборудования для обработки стекла и производства стеклопакетов насыщен предложениями, однако при более внимательном изучении вопроса выясняется, что выбор сделать непросто. Переработчикам листового стекла приходится оценивать очень много факторов и взвешивать все «за» и «против».  Большая роль на этом рынке отведена торговым партнерам – посредникам между производителем и заказчиком. От профессионализма этих игроков зависит многое: и правильный выбор оборудования и уровень сервиса.

О ситуации
На сегодняшний день все более или менее значимые производители оборудования для обработки стекла и производства стеклопакетов так или иначе представлены на российском рынке. Формирование этого рынка началось более 10 лет назад, и к сегодняшнему дню сложилась достаточно стабильная ситуация.  Наиболее организованными оказались средний и высокий ценовой сегменты этого рынка, в низком ценовом сегменте наблюдается постоянное брожение.

Высокий ценовой сегмент
Производители оборудования в высоком ценовом сегменте всегда более серьезно относятся к выбору партнеров на локальных рынках, имеют финансовые возможности участвовать в маркетинговых мероприятиях партнеров и проводить качественное обучение сервисного персонала. Они в состоянии участвовать в формировании рынка и не ждут от него скорой отдачи. Они обеспечивают защиту интересов своих партнеров и, как правило, не работают напрямую с клиентами, так как справедливо считают, что хороший торговый партнер  важнее и выгоднее любой прямой сделки с заказчиком. C другой стороны, они обеспечивают и защиту интересов клиентов, контролируя ценовую политику торгового партнера (как правило, уровень комиссионных), а также уровень сервисного обслуживания и обеспечение запасными частями.

Средний ценовой сегмент
Схожая ситуация складывается и в среднем ценовом сегменте, однако в силу ряда причин здесь нечасто, но все же происходят смены торговых партнеров и защита их интересов не всегда очевидна. Кроме того, в этом сегменте большая часть финансовой нагрузки по обеспечению сервиса и складированию запчастей ложится на торгового партнера

Сегмент низких цен
Нестабильная ситуация в низком ценовом сегменте объясняется рядом факторов.
Во-первых, входной билет на рынок в этом сегменте не требует больших финансовых и организационных вложений, что приводит к постоянному появлению новых игроков. Производители недорогого оборудования охотно идут на сотрудничество с новыми торговыми партнерами, так как считают низкие цены основным конкурентным преимуществом и ставят перед собой тактические задачи, не особо заботясь о стратегических целях. Они стараются не упустить любую возможность продажи, в том числе и прямую, что не позволяет торговому партнеру ожидать от них лояльности. Это приводит к тому, что и торговый партнер считает себя вправе предлагать конкурирующие марки, что не способствует цивилизованным отношениям и в конечном счете сказывается на клиентах не самым благоприятным образом.
Во-вторых, спрос на дешевое оборудование есть всегда и для его продажи не требуется квалифицированный персонал, владеющий убедительной аргументацией. Однако, несмотря на кажущуюся простоту такого оборудования, оно предполагает более интенсивное сервисное обслуживание, организовать которое зачастую не в состоянии ни торговый партнер, ни тем более производитель.

О тенденциях
Период «первоначального накопления оборудования» в основном завершился. Переработчики стекла стали более осознанно подходить к выбору .
С одной стороны, они приобрели опыт эксплуатации конкретного оборудования, а с другой стороны, более четко представляют себе современные требования к качеству и срокам исполнения заказов и, что более важно, пытаются спрогнозировать требования рынка на ближайшие 3 – 5 лет.
Выбор относительно прост, когда задачу может решить только оборудование конкретного производителя. Такое случается довольно редко, если оценивать только саму возможность решения этой задачи. Однако, когда происходит профессиональный анализ возможностей и характеристик оборудования, выбор значительно сужается. И здесь на первый план выходят такие параметры как производительность, точность, низкая зависимость от человеческого фактора, надежность, стоимость владения, уровень сервисной поддержки и т.д.

Основная тенденция развития этого рынка в сторону увеличения спроса в верхнем ценовом сегменте будет определяться тремя факторами: укрупнением форматов перерабатываемого стекла, снижением сроков исполнения заказов при увеличении объемов, возросшими требованиями к качеству и безопасности

Об игроках: «универсалы» и «специалисты»
Классифицировать игроков этого рынка можно различными способами, важно, чтобы эта классификация дала понимание сильных и слабых сторон каждой группы.
Надо сказать, что производители оборудования нередко сами являются активными игроками, но большая часть предпочитает работать через торговых партнеров.
Для начала всех игроков можно разделить на «специалистов» и «универсалов». Первая група «специализируется» на продажах одного или нескольких родственных типов оборудования, представляя, как правило, одного «якорного» поставщика и ряд более мелких для ассортимента. К этой же группе можно отнести представительства производителей в различных формах.
Сила «специалистов» - в высокой концентрации усилий на одном производителе, слабость - в невозможности предложить комплексное решение проблем заказчика и необходимость сотрудничества с некоторыми конкурентами – «универсалами» или «специалистами».
«Универсалы» – сравнительно небольшая группа поставщиков, каждый из которых предлагает довольно широкий ассортимент оборудования. Плюсы и минусы таких игроков очевидны: большой ассортимент, с одной стороны, требует больших организационных усилий и квалифицированного персонала, с другой стороны, позволяет решать задачи заказчиков комплексно, при условии очень хорошей поддержки со стороны производителей оборудования.

О Б/У
Спрос на бывшее в эксплуатации оборудование определяется в основном объяснимым желанием сэкономить на приобретении. Однако не всегда учитывается стоимость владения таким оборудованием и возможности по обеспечению запасными частями и сервисом. Серьезные компании поставляют оборудование б.у. только «своих» производителей и после профилактики на заводе изготовителе. Только в этом случае клиент может в полной мере рассчитывать на работоспособность оборудования, а также на определенное гарантийное и сервисное обслуживание.

О лизинге
Лизинг является более рациональной альтернативой покупке оборудования б.у. в условиях ограниченных финансовых ресурсов. Процент лизинговых сделок неуклонно растет и объясняется это наряду с общеизвестными преимуществами лизинга и тем, что продавцы оборудования и лизинговые компании уже накопили достаточно опыта сотрудничества и могут работать более оперативно и гибко.

О сервисе
Уровень сервиса  постепенно становится одним из самых важных критериев при выборе оборудования. Оборудование становится сложнее, зачастую ставится задача согласования станков различных производителей, клиенты по-прежнему испытывают дефицит квалифицированных кадров и страдают от текучки операторов. Довольно часто на плечи сервисного отдела компании продавца ложится задача по обучению новых операторов. Серьезные продавцы оборудования уделяют немало времени обучению своих специалистов на заводах изготовителей, а также содержанию складов запасных частей и, что более важно – оперативной доставке запасных частей, так как иметь все запчасти для всех станков невозможно. Также нельзя недооценивать роль уровня информационной и сервисной поддержки со стороны производителя, которая является залогом безупречной работы сервисного отдела компании продавца оборудования.

Тендеры: иногда форма расходится с содержанием
Хочется сказать о черезмерном увлечении некоторыми заказчиками тендерами. Конечно, сравнивать и анализировать предложения различных постащиков или производителей необходимо, но не всегда это следует облачать в форму тендера. Зачастую заказчикам нравится сам процесс, одно описание условий и технологии проведения тендера занимает несколько листов, а требования к закупаемому оборудованию умещаются в несколько строк. Ряд поставщиков игнорирует такие тендеры, так как количество предоставляемых документов превышает разумные пределы и часто одним из основных критериев объявляется цена, что фактически превращает тендер в аукцион с понижением цены. Ожидать оптимального выбора оборудования от такого тендера не представляется разумным.

 

Автор/источник: Glasstools
Все статьи Glasstools >>>

Распечатать
Марка «» в Каталоге оборудования >>>
Марка «» на Бирже оборудования >>>
Поставщики марки «» в Каталоге Фирм >>>
Хотите купить оборудование?
Не теряйте время, добавьте Запрос на покупку и поставщики будут искать вас сами!
Заполнить Запрос на покупку станка
Оформление Заявки занимает около 1 мин и ни к чему вас не обязывает. Для того чтобы оформить Запрос, пожалуйста, зарегистрируйтесь на портале
Зарегистрироваться на портале
Ищите хорошие цены?
Для вас Б/У и новые станки выставлены на продажу на специализированной Бирже оборудования для производства окон, стеклопакетов, обработке стекла
  Покупайте оборудование по самым лучшим ценам!
Ежедневно на Бирже появляются станки по очень привлекательным ценам
Перейти на Биржу оборудования
 
 
 
Последние отклики

17.09.2019
: цена 55000 евро

17.09.2019
: Здравствуйте. Объявления ещё актуальна?

17.09.2019
: Если не продали ещё скиньте пожалуйста фото по телеграмм +998998474146.

17.09.2019
: Здравствуйте. Вы еще не продали станок?

17.09.2019
: Добрый день! продажа пилы ещё актуальна?

Черный список поставщиков
Не рекомендуем работать с компаниями из за невыполненных долговых обязательств:

Blacк Horse

Марка дня
Представляем

ГЛАСТРОНИК
Наша фирма ООО ГЛАСТРОНИК вместе с немецким собственником GLASTRONIC GmbH предоставляет качественные...

Видео
TPS - технология
Похищено производство по выпуску окон
КАМИ на выставке МИР СТЕКЛА 2012
КАМИ на выставке MOSBUILD 2012
 Новый номер
Подписка
Подпишитесь на единственную рассылку с лучшими ценами на б/у и новое оборудование
E-mail
Имя
Выставки
 
 
 
Объявление о покупке Объявление о продаже Видео оборудования Подписка на рассылку Вакансия/Резюме

 

Телефон редакции: +7 495 374-8905. Внимание! Каждый день к нам поступают звонки от покупателей оборудования. Мы не торгуем оборудованием и не занимаемся его поставками. Мы представляем ведущих поставщиков на портале оборудования!


ИНТЕРНЕТ ПРОЕКТЫ:

ЖУРНАЛЫ И КАТАЛОГИ:

СТАТИСТИКА ПОРТАЛА:

 


Постоянно обновляемая лента новых станков на Бирже оборудования в формате RSS

 
Лента станков в LiveJournal и в ВКонтакте